Enterprise Sales & GTM DACH (m/w/d) - Agentic AI Platform | bis 250k OTE (50/50)
Du baust den DACH-Markt für ein schnell wachsendes US-Tech-Unternehmen im Bereich Agentic AI auf und gewinnst die ersten strategischen Enterprise-Kunden. Du positionierst eine innovative Plattform für Prozess- und Workflow-Automatisierung bei führenden Unternehmen und entwickelst gemeinsam mit Entscheidern Business Cases mit messbarem ROI. Während die Lösung bereits erfolgreich in anderen Märkten implementiert ist, gilt DACH als strategischer Schlüsselmarkt für die nächste Wachstumsphase. Aufgaben ✅ Aufbau und Entwicklung des DACH-Geschäfts mit voller Vertriebsverantwortung ✅ Gewinnung von Lighthouse-Kunden und Entwicklung strategischer Accounts ✅ Nutzung und Aktivierung deines bestehenden C-Level-Netzwerks ✅ Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Erstansprache bis zum Closing ✅ Consultative Selling mit Fokus auf Business Impact und ROI ✅ Entwicklung konkreter Use Cases gemeinsam mit Kunden und internen Teams ✅ Direkte Berichtslinie an deutschsprachiges Board Member ✅ Direkter Einfluss auf Wachstum, Marktstrategie und Produktportfolio Qualifikation 👉 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software-, SaaS- oder Technology-Sales 👉 Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte oder Geschäftsfelder 👉 Belastbares Netzwerk auf C-Level-Ebene im DACH-Raum 👉 Einschlägige Erfahrungen mit Consultative Selling und komplexen Enterprise-Deals 👉 Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf C-Level klar zu kommunizieren 👉 Unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung 👉 Idealerweise tiefes Netzwerk in einem oder mehreren relevanten Verticals (Pharma, Retail, Insurance, u.a.) 👉 Deutsch und Englisch verhandlungssicher Benefits ✅ Greenfield-Rolle mit außergewöhnlichem Gestaltungsspielraum in einem der spannendsten Themengebiete: Agentic AI ✅ Bereits validierte Plattform mit produktiven Enterprise-Use-Cases und >10 bestehenden Kunden (im Markt seit Ende 2025) ✅ Erfolgreiche Teams in den USA und Osteuropa ✅ 20-köpfiges Engineering-Team im europäischen Tech Hub ✅ Direkte Berichtslinie an Board Member ✅ Direkter Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie eines der wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens 👉 Enterprise Deal Sizes von 180.000 € bis 750.000 € 👉 Sales Cycles von 5–7 Monaten 👉 OTE bis 250.000 € bei 50/50 Split (Basis auch für Freelance Vereinbarung) 👉 Einstieg zunächst über ein Beratungs-/Freelance-Modell, mit klarer Perspektive auf eine langfristige Schlüsselrolle innerhalb des Unternehmens 👉 100 % remote innerhalb der DACH-Region